Magiczna cyfra 6 – czyli czemu sprzedawcy ponoszą porażki

Sprzedaż

Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki?

Jaka jest najczęstsza przyczyna porażki? Pora na konkrety. Zacząłem od ogółów ale wszelkie wykłady motywacyjne muszą być regularne wzmacniane konkretami. Również po to, abyś miał twarde dane i odniósł je do swojego otoczenia biznesowego i postępowania.
Dlaczego więc sprzedawcy ponoszą porażki?
Odpowiedź jest prosta.
Większość sprzedawców poddaje się zbyt wcześnie. Największy lęk, jaki przeżywa typowy sprzedawca to obawa, że zostanie odebrany jako – nie ‘bójmy się tego słowa – ktoś głupi lub źle zrozumiany.  Kiedy Klient powie “Nie” oczywiście robi się nieprzyjemnie.
Jednak nikt jeszcze nie umarł od tego, że poczuł się nieprzyjemnie. Sprzedawcy muszą zrozumieć, że nawet bardzo obiecujący kandydat na Klienta wielokrotnie powie “Nie” zanim powie “Tak”.
Statystyka i badania powinny być Twoimi sprzymierzeńcami. Wcześniej mówiłem o konieczności uczenia się. Oto czego powinieneś się uczyć:
zapewne wielokrotnie miałeś w rękach katalogi domów wysyłkowych. Pięknie wydane, często kosztowne w druku. A jednak, czy wiedziałeś, że najlepsze domy wysyłkowe wysyłają na nowy adres średnio 11 katalogów zanim od tego nowego Klienta otrzymają pierwsze zamówienie?
Tak więc sprzedawcy poddają się zbyt wcześnie.
A teraz podsumowanie:
– 48 procent sprzedawców rezygnuje po pierwszym kontakcie
– 20 procent sprzedawców rezygnuje po drugim kontakcie
– 7 procent sprzedawców rezygnuje po trzecim kontakcie
– 5 procent sprzedawców rezygnuje po czwartym kontakcie
– 4 procent sprzedawców rezygnuje po piątym kontakcie.
 
Tymczasem 80 procent Klientów mówi “TAK” po szóstym telefonie!
 
Jakie są największe słabości sprzedawców? O tym napiszę w kolejnym wpisie.
 
Najnowsze wpisy na stronie
27 sposobów na to jak zabrać się do dzwonienia do Klientów
27 sposobów na to jak zabrać się za dzwonienie do Klientów Tu znajdziesz gotowe przepisy na to, jak skutecznie wprowadzić
Read more.
Co ludzi ogranicza w drodze do sukcesu
Co ludzi powstrzymuje przed sukcesem Niektórzy ludzie uważają, że sprzedaż to za wiele pracy. To prawda. Sprzedaż to ciężka praca
Read more.
Magiczna cyfra 6 – czyli czemu sprzedawcy ponoszą porażki
Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki? Jaka jest najczęstsza przyczyna porażki? Pora na konkrety. Zacząłem od ogółów ale wszelkie wykłady motywacyjne muszą
Read more.
Warsaw Tatto Convention 2018 – kochamy tatuaże
Warsaw Tattoo Convention 2018 Odwiedziliśmy z aparatem Warsaw Tattoo Convention w Warszawie. Wspaniała impreza. Pełna fantastycznie wytatuowanych ludzi. Każdy z
Read more.
2-ga zasada szybkiego przyswajania wiedzy
Powtarzanie Powtarzanie – jak mówi łacińskie przysłowie – to matka nauki. Nauki w rozumieniu uczenia się.Powtarzaj cokolwiek często a wkrótce
Read more.
1 -sza zasada szybkiego przyswajania wiedzy
Jak szybko przyswajać wiedzę Studium pieniądza – tak można nazwać tych kilka porad. Należy położyć bardzo mocny akcent na to,
Read more.
Pięć podstawowych zasad
Pięć podstawowych zasad, które pozwolą Ci być tak dobrym w sprzedaży jak tylko zechcesz Tylko niewielu z nas jest w
Read more.
Targi Home Design
Targi Home Design 2018 – Centrum targowe Ptak Expo Targi Home Design w Centrum targowym Ptak to świetna impreza. Wydaje
Read more.
TARGI MSPO 2018 na 100-lecie Niepodległej Polski
TARGI MSPO 2018 na 100-lecie Niepodległej Polski. To kolejne targi, na których odwiedziliśmy naszych Klientów. Paryż, Londyn i Kielce – te
Read more.
Urodzony sprzedawca to mit
Urodzony sprzedawca to mit. Sprzedaż to umiejętności. to dyscyplina. To nieustanna nauka.
Read more.

Zasady przygotowywania plików

Kliknij przycisk aby pobrać wskazówki dotyczące przygotywywania plików.

SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI

FABRYKA

ul. Grudowska 65a,
05-822 Milanówek
Tel.: +48 22 755 80 10

DZIAŁ HANDLOWY – Kontakt
Tel.: +48 734 450 000, handlowy@prografsg.com
Poniedziałek – Piątek 09:00 – 17:00

SHOWROOM

ul. Białobrzeska 15,
02-370 Warszawa,
Tel.: +48 22 824 20 20

OSOBISTE SKŁADANIE ZAMÓWIEŃ I ODBIÓR
Tel.: +48 602 221 268, a.miziolek@prografsg.com
Poniedziałek – Piątek 08:30 – 16:30

Skontaktuj się z nami. Opisz nam swój projekt. Ten formularz pomoże nam szybko wrócić do Ciebie z informacjami.

Hits: 39